14 ISTOTNYCH RZECZY, KTÓRE MUSISZ PRZEMYŚLEĆ, ZANIM ZACZNIESZ
SPRZEDAWAĆ DOM NA WŁASNĄ RĘKĘ.
Zazwyczaj właściciele nieruchomości myślą, że sprzedaż na własną rękę nie
tylko oszczędzi Ich pieniądze, ale da Im przewagę nad profesjonalnymi agentami.
Zanim sam zdecydujesz się rozpocząć ten ważny i skomplikowany
Zanim sam zdecydujesz się rozpocząć ten ważny i skomplikowany
proces… Pamiętaj:
żaden z profesjonalistów nie poleca sprzedawania domu na własną rękę w obecnej
sytuacji rynkowej.
Oto kilka powodów dlaczego:
1. Ograniczasz prezentacje swojej nieruchomości potencjalnym nabywcom (docierasz do ok.10% spośród grupy potencjalnych kupców, do których dociera Agent nieruchomości) co oznacza, że sprzedaż Twojego domu będzie trwała do 15 razy dłużej.
2. Im dłużej dom jest na rynku, tym niższa jest w efekcie finalna cena sprzedaży. Dlaczego? Większość kupujących uważa, że jeżeli dom nie sprzedał się po tak długim czasie, coś musi być z nim nie tak.
3. Proces sprzedaży/kupna zaczyna się PO obejrzeniu domu. Większość sprzedających uważa, że wystarczy, że ktoś zobaczy Ich dom, „zakochuje się” w nim i przedstawia swoją ofertę kupna. Pamiętaj, proces sprzedaży zaczyna się w momencie, kiedy potencjalny kupujący opuszcza Twoją nieruchomość . Dopiero wtedy zaczyna myśleć i rozmawiać o zakupie.
4. Poprzez ograniczoną ekspozycję najprawdopodobniej sprzedasz dom po zaniżonej cenie. Odpowiednia ekspozycja domu na rynku zapewni odpowiedni poziom ceny.
5. Większość kupujących czuje się niezręcznie/ niekomfortowo negocjując i rozmawiając bezpośrednio ze sprzedającymi. Dlatego zdarza się, że unikają „sprzedających bezpośrednio”.
6. Brak umiejętności negocjacyjnych skutkuje zaniżeniem ceny sprzedaży.
7. Większość zdecydowanych nabywców współpracuje z doświadczonymi pośrednikami.
8. Niektórzy nabywcy omijają „sprzedających bezpośrednio” również dlatego, że obawiają się kwestii prawnych i formalnych związanych z zakupem nieruchomości. Oczekują pomocy i weryfikacji oferty.
9. Większość zdecydowanych nabywców zatrudnia doświadczonych ekspertów lokalnego rynku do pomocy w negocjacjach – będziesz musiał się z nimi zmierzyć.
10. Oszczędność na wynagrodzeniu pośrednika jest tylko pozorna.
11. Jeżeli planujesz zatrudnić prawnika do pomocy w negocjacji finalnej oferty – jego wynagrodzenie będzie wyższe.
12. Jedynie doświadczeni pośrednicy mają dostęp i wiedzę o aktualnej sytuacji i trendach na rynku. Ogólne raporty z rynku nie mogą się równać z ich praktyczną wiedzą i doświadczeniem, a co dopiero pobieżne przygotowanie ‘na własną rękę’.
13. Płacisz wynagrodzenie swojemu pośrednikowi tylko wtedy, kiedy wykona swoją robotę dobrze i uzyskasz taki efekt jakiego oczekiwałeś, czyli sprzedasz za realną cenę!
14. Akceptacja oferty to jedno a zapewnienie bezpiecznej i udanej transakcji to drugie. Zamknięcie transakcji zazwyczaj wiąże się z wieloma problemami. Zamiast walczyć z tymi problemami na własną rękę i prawdopodobnie stracić transakcję – przemyśl zatrudnienie profesjonalisty, który będzie świetnym mediatorem w Twoim imieniu!
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz