FSBO - na sprzedaż przez właściciela

RE/MAX Europe
Regional Services


Publikacja Prasowa
RE/MAX Europe: „na sprzedaż przez właściciela“ ma trzykrotnie większy udział w rynku niż w Północnej Ameryce.

Liczba transakcji przeprowadzonych bez zaangażowania profesjonalnych agentów nieruchomości jest o wiele większa w krajach europejskich niż w USA czy Kanadzie. RE/MAX Europe z bliska przyjrzał się powodom, dla których ludzie sprzedają swoje nieruchomości na własną rękę, bez wsparcia profesjonalistów.

Brak zaufania do agentów nieruchomości oraz wysokie koszty prowizji sprawiają, że ludzie decydują się sprzedawać nieruchomości na własna rękę. “Ostatnie badania pokazują, że tylko 31% Austriaków decyduje się zatrudnić agenta do sprzedaży swojej nieruchomości,mówi Bernhard Reikersdorfer, Dyrektor Regionalny RE/MAX Austria.
Nie tylko Austriacy zrezygnowali z pomocy specjalistów podczas sprzedaży. Właściciele sprzedający nieruchomości na własną rękę są swego rodzaju zjawiskiem. W Kanadzie i USA prawie każda nieruchomość jest sprzedawana przy współpracy z agentami nieruchomości – mówi Michael Polzler, Dyrektor zarządzający RE/MAX Europe. Sprzedaż przez właściciela (FSBO) w Kanadzie obecnie dotyczy jedynie 5%rynku , natomiast 50 % we Włoszech i Słowacji, 62 % w Hiszpanii.”

“Agenci oszczędzają twój czas i pieniądze!”
Najczęściej podawaną przyczyną rezygnazji ze współpracy z agentami jest wysoka stawka prowizji. Media donosząc, że pośrednicy wyzyskują swoich klientów, nie przyczyniają się do pozytywnej opinii na temat agentów nieruchomości. “Głównym problemem w Europie jest brak odpowiedniej obsługi świadczonej przez niektóre agencje nieruchomości.” Niestety jest kilka przykładów na to, jak nie powinno być. M.Polzler wyjaśnia: “Praca pośrednika polega na oszczędzaniu czasu i pieniędzy klienta, który chce sprzedać nieruchomość – to nasz główny cel w RE/MAX Europe.” Zatrudnienie profesjonalisty oznacza zatrudnienie eksperta na rynku: takiego, który zna rynek i wartość nieruchomości. Wtedy ustalanie ceny jest znacznie łatwiejsze i bardziej efektywne. Kolejną korzyścią współpracy z agentem jest baza kontaktów agenta ( potencjali nabywcy), co znacząco skraca czas sprzedaży. “Znalezienie odpowiedniego miejsca na rozreklamowanie nieruchomości może być ważniejsze i bardziej skuteczne niż cokolwiek innego”, mówi Javier Sierra, Dyrektor Regionalny RE/MAX Spain. “Istnieje również kwestia prawna sprzedaży nieruchomości i ryzyko z tym związane.”

Kolejny aspekt; wielu agentów RE/MAX twierdzi, że ludzie nie doceniają wysiłków idących w parze ze sprzedażą domu lub mieszkania, “Niektórzy z naszych klientów próbowali sprzedać nieruchomość na własną rękę, ale potem okazywało się, że sami niewiele mogą zrobić i przychodzą do nas”, mówi Reikersdorfer. “Aby poinformować ludzi o ryzykownym biznesie jakim jest rynek nieruchomości oraz o korzyściach płynących ze współpracy z agentem, organizujemy spotkania informacyjne (seminaria).
Dzięki temu, wspieramy ludzi, którzy próbują sprzedać nieruchomość bez naszej pomocy, ale również kładziemy nacisk na naszą wiedzę i doświadczenie, aby zachęcić ich do współpracy.

RE/MAX Europe dzięki swojej obecności w 33 krajach stał się ekspertem na rynku nieruchomości. “Wysokie standardy i odpowiedź na oczekiwania, są kluczem do najlepszej obsługi klienta. Oferujemy regularne szkolenia i programy nauczania dla naszych agentów, aby mogli wspierać swoich klientów na każdym etapie współpracy. Tylko jeżeli jesteśmy w stanie dobrze przedstawić wszystkie plusy współpracy, będziemy w stanie obniżyć zjawisko FSBO na rynku w Europie – i to jest nasz cel – mówi Polzler.

tłumaczenie: Magda Kwiatkowska, dla RE/MAX Polska Południe.
_______________________________________________________________________
About RE/MAX Europe Regional Services
Number One in the world, RE/MAX is now the fastest growing real estate franchising network in Europe.
A global real estate franchising system in 85 countries that now is in its 38th year of consecutive growth, RE/MAX has more than 6.000 independently owned offices with over 88.000 sales associates globally.
RE/MAX in Europe is represented by over 11.000 sales associates in more than 1.450 independently owned and operated offices across 33 countries.
www.remax-europe.com
For further information please contact:
Peter Rossegg, Marketing Director RE/MAX Europe
Office: +43-1-269 73 72-229, Email: prossegg@remax-europe.com
_______________________________________________________________________